Nürnberg - Sales Manager Systemintegrationsdienstleistungen Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben (BOS) (m/w)

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Vertrieb und vertriebliche Steuerung des T-Systems Lösungsportfolio Systemintegration für Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben, vorwiegend auf Ebene Landespolizei der Bundesländer sowie deren nachgeordnete Bereiche. Zu ihren Aufgaben gehören: Verantwortliche Steuerung vertrieblicher Prozesse (Customer Interaction Cycle) vom Lead- und Opportunity Management über Ausschreibung, Vergabe- und Verhandlungsverfahren bis zum Verkaufsabschluss Lead Generation, Management von Interessenpotenzial und potenziellen Käufern, Qualification, Reporting und Transfer, Wettbewerbsanalyse Opportunity Assessment bzw. zuverlässige Qualifizierung, Opportunity Planung, Angebotserstellung, Management von Vergabeverfahren der öffentlichen Hand bis zum Vertragsabschluss Durchführung  von Präsentation des Lösungsportfolios beim Kunden, Messegespräche, Unterstützung von Werbeaktionen Vertriebsplanung und Analyse, Effiziente Verkaufszyklen, zuverlässige Umsatz- und Auftragseingangsprognosen, kontinuierliche Beobachtung und Evaluierung des Kundeninteresses Gezielte Analyse und Optimierung des Vertriebsprozesses, Erfassung, Optimierung, Pflege der Portfolio-, Referenz- und Profilinformationen Allgemeine Kommunikation zu weiteren am Customer Interaction Cycle beteiligten Einheiten ...

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