Clive Green vom Unternehmen KellerGreen Consulting ist unser nächster Top-Recruiter und Spezialist für die Personalvermittlung von Fach- und Führungskräften, dem wir ein paar Fragen gestellt haben. Die Antworten darauf sollten Sie interessieren wenn Sie gerade auf der Suche nach einer Senior-Level-Position sind. Diese exklusiven Einsichten kommen direkt aus Kent, Großbritannien und ermöglichen es uns mehr darüber zu erfahren, wie Top-Recruiter in anderen Ländern arbeiten.
Kandidaten, die sich auf Stellen im Management bewerben, blicken meist auf eine große Vielfalt an Erfahrungen in ihrem Bereichen zurück und haben bereits 10 – 15 Jahre harte Arbeit hinter sich. Wir sind dennoch der Meinung, dass Sie sich die Hinweise und exklusiven Einblicke eines Headhunters nicht entgehen lassen sollten – wir sind uns sicher, dass Sie noch nicht alle Geheimnisse wissen. Und außerdem stellt man sich gerade nach einer langen, sicheren Zeit von 10 Jahren als Direktor besonders in Frage, wenn man wieder auf der Suche nach etwas Neuem ist. Wir hoffen, Sie können von diesen Einsichten profitieren!
10 Einblicke eines Headhunters über den Bewerbungsablauf
1. Auf welche Frage sollte ein Kandidat bei Ihnen im Interview immer gefasst sein?
In den letzten Jahren hat man sich vermehrt auf uneindeutige Fragen konzentriert, um die Kreativität des Bewerbers herauszufordern. Dadurch bereiten sich die Kandidaten nicht mehr so gut auf die grundlegenden Dinge vor. Dies ist jedoch notwendig um glaubwürdig rüber zu kommen.
A) Welches Gehalt bzw. Gehaltspaket fordern Sie?
B) Wieso haben Sie sich für Ihre Karriereschritte entschieden?
C) Wie weit wären Sie bereit zu reisen und ziehen Sie es in Betracht in Zukunft umzuziehen?
D) Was ist Ihre Motivation für eine neue Stelle?
2. Auf was achten Sie besonders in einem Lebenslauf?
Ich versuche zu verstehen, wer die Person hinter dem Lebenslauf ist und was sie tut. Ein Lebenslauf soll eine Geschichte erzählen und dabei Fragen beantworten, bevor diese überhaupt gestellt werden. Bei einem guten Lebenslauf müssen sie gar nicht darüber nachdenken müssen. Sicherlich kann ihnen ein Lebenslauf keine Auskunft darüber geben, ob die Person die richtige Persönlichkeit hat aber zumindest Fragen bezüglich der passenden Fähigkeiten und dem Profil einer Person für die Stelle beantworten.
3. Was sind die wichtigsten Eigenschaften eines Kandidaten für eine Senior-Position heute?
Für eine Senior-Position ist es heutzutage vermehrt wichtig technisches Wissen mit einem kommerziellen Aspekt zu verbinden. Es geht um die Kombination aus dem Verständnis von Technik – wie Finanzen, IT oder technisches Ingenieurwesen – und den kommerziellen Auswirkungen. Wenn der CFO früher noch dafür zuständig war Daten zu präsentieren und Regeln zu befolgen, wird inzwischen von Ihnen verlangt auch den kommerziellen Bereich nicht außer Acht zu lassen und als Geschäftspartner innerhalb der Firma aufzutreten. Da Unternehmen sich immer mehr auf einem globalen Level ausbreiten, nehmen Sie die Position als Senior Professional auch als globale Entität war. Somit wollen Sie Jemanden einstellen, der anpassungsfähig ist und seine Rolle überall auf dem Erdball einnehmen kann.
4. Ein Kandidat wird von mir sofort aus dem Raum geschickt, wenn ….
Es gibt nur wenige Dinge, die für mich zu einem sofortigen Abbruch eines Interviews führen würden. Was jedoch immer ein Problem ist, wenn du anfängst die Ehrlichkeit eines Kandidaten in Frage zu stellen, denn dies erschwert die weitere Zusammenarbeit enorm. In den letzten 10 Jahren ist dein Leben auf so vielen verschiedenen Plattformen präsent, sodass es verschiedene Ausgaben deines Lebenslaufs gibt, die in sozialen Medien oder Lebenslaufdatenbanken herumgeistern. Falls es Diskrepanzen gibt, die du dir nicht erklären kannst, bist du als professioneller Headhunter auch nicht in der Lage diesen Kandidaten angemessen zu präsentieren.
5. Bin ich ab 40 noch interessant für Headhunter?
Natürlich! Das ist ein hervorragendes Alter in dem du wirklich sehen kannst, dass die Investition in die Grundlagen deiner Karriere gefruchtet haben. In diesem Alter hat man sich meist die nötigen Fähigkeiten bereits angeeignet. Ich bin als Personalvermittler international tätig und es ist interessant zu beobachten, wie unterschiedlich die Karrierefortschritte weltweit sind. In manchen Teilen der Welt ist es üblich mit Mitte 30 schon eine Position als CFO innezuhaben, in anderen Ländern passiert sowas erst viel später. Sie sind also unabhängig von Ihrem Alter immer interessant für Headhunter.
6. Was zeichnet einen „erfolgreichen“ Headhunter aus?
Ein gutes Gedächtnis wäre schon mal hilfreich! Es geht in unserer Arbeit darum Beziehungen aufzubauen und den Kontakt zwischen Personen herzustellen. Wenn man nicht nur die offensichtlichen Beziehungen eines Kandidaten zu einem Unternehmen erkennt sondern auch die, die im Verborgenen schlummern, kannst du als Headhunter erfolgreich sein. Auch wenn unsere Arbeit oft als reaktiv beschrieben wird, bevorzuge ich persönlich eine proaktive Herangehensweise, um Möglichkeiten für Kandidaten entstehen zu lassen. Sie bieten einem Klienten stets ein Individuum an, das sehr wertvoll für das Unternehmen sein kann. In diesem Moment müssen Sie beiden Parteien den Wert einer Zusammenarbeit aufzeigen.
7. Auf was sollten Kandidaten beim Erstkontakt zu Headhuntern achten?
Headhunter haben die Aufgabe die Fähigkeiten eines Kandidaten mit den grundsätzlichen Anforderungen der neuen Stelle beim Erstkontakt zu prüfen – und in Einklang zu bringen. Es gibt immer eine Liste von Kriterien, die ein Kandidat erfüllen muss, um die erste Auswahlphase zu überstehen. Sie müssen dabei unbedingt eben diese Fähigkeiten beweisen. Seien Sie sich sicher, dass Sie sich ausgiebig vorbereitet haben und sich nochmals all Ihre Fähigkeiten ins Gedächtnis rufen, die Sie möglicherweise vergessen haben.
8. Worauf achten Sie besonders? Wie wichtig ist modischer Stil oder ein gepflegtes Äußeres bei einem Kandidaten?
Ein Kandidat sollte natürlich vorzeigbar sein. Das wichtigste ist jedoch, dass die Person, die du für eine Position vorschlägst, auch kulturell in diese Rolle passt. Wir arbeiten mit einer großen US-Marke zusammen und wenn dort ein Kandidat in einem Anzug auftaucht, ist das vermutlich bereits das Ende des Interviews. Es ist wichtig zu wissen, wie sich ein Kandidat in einem bestimmten Bereich normalerweise kleidet um sich entsprechend auf ein Gespräch vorbereitet zu sein.
9. Welche Frage sollte ein Kandidat im Interview nie stellen?
Da gibt es so einige Fragen, die ein Kandidat einem Klienten lieber nicht stellen sollte aber was einen Personalvermittler angeht gibt es keine Frage, die nicht passend ist. Während eines Interviews sollten Sie versuchen zu verstehen, was der Klient wirklich von Ihnen möchte und Ihre Fragen dementsprechend anpassen. Von Anfang an wurden Kandidaten beispielsweise darauf getrimmt, nach Beförderungsmöglichkeiten zu fragen, dies ist jedoch nicht immer das, was der Klient hören möchte und stellt in Frage, ob Sie wirklich für die Rolle geeignet sind.
10. Wie soll ein potentieller Kandidat reagieren, wenn Sie ihn am Arbeitsplatz unvermittelt anrufen?
Wenn Sie den Anruf gerade entgegennehmen können, sollten Sie dies auf jeden Fall auch tun. Zeit ist immer ein kritischer Faktor und Sie sollten keine Möglichkeiten auslassen. Falls es gerade jedoch überhaupt nicht möglich ist, sollten Sie sich die Kontaktdaten geben lassen und einen neuen Termin im Laufe des Tages vereinbaren. Wenn Sie unter Zeitdruck stehen dann sagen Sie dies einfach und der Headhunter kann Ihnen die wichtigen Informationen kurz durchgeben. So können Sie bereits ein Gefühl dafür entwickeln, ob Sie weiterhin Interesse haben oder nicht.
Wir hoffen, dass diese Reihe über die Arbeit von Headhuntern unseren Kandidaten und Anwärtern auf eine Stelle als Senior Manager wichtige Einblicke gibt. Vor allem wenn es darum geht, wie Personalvermittler Ihre Bewerbung analysieren. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg für Ihre Traumstellen!
Über KellerGreen Consulting und Clive Green:
Mit Hauptsitz in London ist KellerGreen Consulting ein weltweiter Spezialist für Personalberatung auf nationalem und internationalem Level. Sie bedienen dabei Märke in der Automobil-, Handels-, Konsumgüter- sowie Rohstoffindustrie und im TMT-Sektor. Aufgrund ihrer weitreichenden Erfahrungen auf dem internationalen Markt haben Sie Zugriff auf ein Pool an Spitzenkräften, die sowohl lokal als auch im Ausland eingesetzt werden können. Clive ist Direktor bei KellerGreen und ein Spezialist für internationale Suchmandate und hat vor allem auf dem internationalen Markt seine Karriere vorangetrieben. Durch seine Zusammenarbeit mit führenden Firmen auf der ganzen Welt war Clive in der Lage ein breites Netzwerk innerhalb der GUS und Afrika auf Basis natürlicher Ressourcen und den Big-4-Sektoren aufzubauen. Mithilfe dieses Talents weltweit agieren zu können, war Clive in der Lage, zahlreiche Suchmandate auf höchstem Niveau erfolgreich abzuschließen und hat dabei CFOs, COOs und Partner in weltweit führenden Firmen platziert (wie beispielsweise General Motors).
