Sie sind mit einem richtig guten Gefühl aus Ihrer letzten Gehaltsverhandlung rausgekommen? Schön. Aber die Erhöhung um 20 % gab es dann doch nicht? Schlecht. Und für ein gutes Gefühl können Sie sich letztlich nichts kaufen. Das muss 2019 anders werden. Aber wie?
Die idealisierte „Win-win-Situation“ sei in der Gehaltsverhandlung ein fauler Kompromiss, sagt der ehemalige Unternehmer und Verhandlungsexperte Kurt-Georg Scheible. Und erklärt, wie Sie im Gehaltsgespräch knallhart bleiben. Das klassische Verhandlungsprinzip „Das Harvard-Konzept“ empfiehlt: Streben Sie eine Win-win-Situation an. Ziel ist eine konstruktive und friedliche Einigung in Konfliktsituationen. Im Vordergrund soll der größtmögliche beiderseitige Nutzen stehen. „Schluss damit!“ sagt…
Manche lieben das Ping-Pong-Spiel mit Vorgesetzten oder Geschäftspartnern, für andere ist es das pure Grauen. Klicken Sie sich durch unseren Test! Finden Sie heraus, welcher Verhandlungstyp Sie sind und wie Sie in Zukunft noch überzeugender für Ihre Interessen eintreten können.
Bei der Verhandlung kommt es auf die richtigen Argumente an: Hier zählt Ihre Leistung. Können Sie belegen, dass der Erfolg des Unternehmens auf Ihrem Einsatz fußt? Ist das Team, das Sie leiten, leistungsfähiger, motivierter, zufriedener?
Zwischen CDU, CSU, FDP und den Grünen ist es schon wieder vorbei, bevor die Gespräche über eine mögliche Regierungskoalition so richtig begonnen haben. Was Führungskräfte aus den Jamaika-Verhandlungen lernen können, wenn sie das nächste Mal Kompromisse machen müssen.
Ich – will – hier – weg! Ihre Entscheidung, den Arbeitgeber zu wechseln, ist gefallen. Beim nun beginnenden Poker um die Abfindung hängt viel von Ihrem taktischen Vorgehen ab. Das Ziel: eine möglichst hohe Summe. Der Weg: Geschick, Härte und ein Pokerface.
Wem gehört eigentlich dieses heiß begehrte Terrain zwischen zwei Flugzeugsitzen? Wenn es gut läuft, arrangiert man sich. Doch mal ehrlich: Wann läuft es schon gut! Eine Geschichte über Männlichkeit, dumme Kühe und tröpfelnden Tomatensaft.
Um sich zu vergewissern, dass ihr Gesprächspartner verlässlich ist, analysieren viele Menschen die Mimik ihres Gegenübers. Das kann ein Fehler sein, wie US-amerikanische Forscher herausgefunden haben. Andere Anzeichen sind vielversprechender.
Ein Bewerbungsgespräch mit einem Headhunter ist so etwas wie ein Rendezvous – wenn auch beruflich und auf professioneller Ebene. Und wie bei einem privaten Tete-a-Tete ist auch hier der erste Eindruck wichtig. Worauf Sie achten sollten und warum die ersten 30 Sekunden so entscheidend sind, erklärt Rebecca Schween, Managing Director bei Worldkonnekt. Der Executive Search-Profi sagt:…
Nicht jeder eignet sich für die Rolle der Führungskraft. Aus diesem Grund werden Bewerber schon im Vorstellungsgespräch auf Herz und Nieren geprüft. Wenn Sie die Ambition haben, Führungskraft zu werden, sollten Sie sich daher ein paar schlagkräftige Argumente zurechtlegen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie auf die Frage „Warum wollen Sie Führungskraft werden?“ souverän reagieren.
